Индустрия предпринимательства

Семинар "Ценообразование розничного магазина – как не сваливаясь в скидки, привлечь покупателей в розничный магазин"

Семинар для специалистов:

• владельцев, управляющих и директоров розничных магазинов (сетей)
• специалистов по маркетингу и развитию ритейл компаний
• руководителей департаментов организации розничных продаж
• экономистов и специалистов по лояльности ритейл компаний
• владельцев производственных компаний, имеющих розничные магазины
• предпринимателей, планирующих открытие розничных магазинов во время кризиса.

Организаторы: ООО "РЛП-Ярмарка" и компания Fashion Consulting Group.

Наталья Чиненова

Автор семинара: Наталья Чиненова – главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений франчайзинга и дистрибуции (опт и розница), визуального мерчендайзинга Fashion Consulting Group.

Актуальность темы.

Хотите продавать товары по полной цене и в сезон продаж? Хотите уйти от постоянных скидок и "игры в поддавки" с конкурентами? Приходите на семинар о ценообразовании розничного магазина. Вы узнаете о том, как понять вашу целевую аудиторию на основании аналитики продаж, как вычислить за что "голосует" рублем покупатель именно в вашем конкретном магазине, почему важно уметь составлять календарный план продаж и почему прогнозирование – основа розничного бизнеса. Мы с Вами обсудим реальные кейсы из практики российского рынка, и вы сможете задать конкретные, актуальные для вашего бизнеса.

Программа семинара:

1. Анализ продаж и целевая аудитория магазина:
• на какие группы по отношению к покупкам можно разделить потребителей
• методы изучения целевой аудитории розничного магазина
• как выразить предпочтения покупателей в цифрах, и какие выводы из этого делать
• как изменить ассортимент розничного магазина в зависимости от предпочтений целевой аудитории
2. Принципы ценообразования в розничных продажах:
• методика формирования ценовых ромбов
• что такое ценовая матрица продаж
• как определить чувствительность покупателей к ширине шага цен
• как сформировать ценовой ромб
• какие выводы можно сделать в соответствии ценового ромба фактических продаж
• как изменить структуру ассортимента в соответствии выводов
• как проверить правильность выводов, полученных на основании ценового ромба
3. Календарный план продаж и принципы ценообразования розничного магазина:
• технологии разработки календарного плана продаж
• взаимосвязь целевой аудитории, ценовых ромбов и календарного плана продаж
• количество акций и мероприятий стимулирования продаж
• как правильно определить сроки начала акций стимулирования продаж
• кто и как разрабатывает календарный план продаж
• какие службы розничного магазина участвуют в исполнении календарного плана продаж
• как корректировать календарный план продаж в зависимости от поведения конкурентов и изменения погодных условий

Формат: 6,0 час семинар (астрономический час), сопровождаемый интерактивной презентацией.

Резюме. Наталья Борисовна Чиненова.

• С 1982 года работает в сфере торговли одеждой.
• С 1990 года работала директором сети магазинов.
• С 1999 года работала в Корпорации SELA. В 2003 году открыла и возглавила офис Корпорации SELA в Киеве (cвыше 70 магазинов), открыла офис Корпорации в Польше, магазины в Молдавии, Приднестровье и Белоруссии.
• В 2007 г. была назначена директором московского представительства Корпорации SELA.
• Разработала и внедрила пакет документов развития и управления розничной и франчайзинговой сетью.
• После слияния двух офисов с 2009 года возглавляла Центральный офис Корпорации SELA в России и являлась Генеральным директором Корпорации SELA.
• За время работы в Корпорации SELA создала самую крупную франчайзинговую сеть в России (свыше 560 магазинов).
• С 2010 г. – ведущий консультант по ритейлу в Fashion Consulting Group.
• 2011 – 2016 г.г. – советник президента сети универмагов одежды lady & gentleman CITY.
• C 2011 г. – преподаватель Высшей Школы Экономики.
• С 2017 г. – один из соавторов магистерской программы "Менеджмент и Маркетинг в Индустрии Моды" ВШЭ.

Пакет документов участников семинара: тезисы, именной сертификат, презентация семинара.

Регламент:

11:00 - 17:40, 2 перерыва по 20 мин.

Кофе-брейк: 13:00 – 13:20, 15:20 – 15:40

Регистрация участников: 10:30 - 11:00 час

Условия участия в семинаре:

Вход на коммерческие мероприятия осуществляется по билетам, на основе подачи официальной заявки, СКАЧАТЬ ЗДЕСЬ.

Стоимость участия в семинаре:

• стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7900 руб. – полная цена
• стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 5925 руб. - при 25% скидке
• стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 6715 руб. - при 15% скидке
• стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7505 руб. - при 5% скидке

Скидки на коммерческие семинары:

• при регистрации и оплате до 14 января 2019 г. – 25% – первые 15 компаний
• при регистрации до 21 января 2019 г. (оплата до 25 января 2019 г.) – 15%
• при регистрации до 04 февраля 2019 г. (оплата до 08 февраля 2019 г.) – 5%
• при регистрации до 04 февраля 2019 г. (оплата до 08 февраля 2018 г.) – 25% – для участников ярмарки, оплативших стенд

МАКСИМАЛЬНАЯ СКИДКА 25% – ЭКОНОМИЯ ПРИ ПОСЕЩЕНИИ ОДНОГО МЕРОПРИЯТИЯ 1975 РУБ.

При нарушении сроков оплаты, скидки аннулируются!

Скидки действительны только при приобретении билетов до 04 февраля 2019 г.

С 05 февраля 2019 г. и в период проведения ярмарки скидки не предоставляются.

Контакты:

Вера Александровна Тугова

Руководитель Платформы коммуникаций, ООО "РЛП-Ярмарка"

Тел.: +7 (903) 664-65-93, +7 (499) 490 49 99, доб. 600,

E-mail: fashion@legpromexpo.ru