Индустрия предпринимательства

Семинар "Товарно-кредитная политика компании как основной инструмент мотивации оптовых покупателей"

Семинар для специалистов:

• владельцев, управляющих и директоров производственных компаний
• специалистов по маркетингу и развитию ритейл компаний
• руководителей департаментов организации оптовых продаж
• экономистов и специалистов по лояльности ритейл компаний

Организаторы: ООО "РЛП-Ярмарка" и компания Fashion Consulting Group.

Наталья Чиненова

Автор семинара: Наталья Чиненова – главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений франчайзинга и дистрибуции (опт и розница), визуального мерчендайзинга Fashion Consulting Group.

Актуальность темы.

Много лет подряд вы продавали товары оптом, а потом вдруг продажи упали, оптовые покупатели начали систематически снижать закупки, а то и вовсе исчезать… Почему так происходит? Ведь товары стали лучше, возможностей их продавать стало больше. Что не так? Чтобы разобраться в этом вопросе, нужно проанализировать множество аспектов бизнеса: от целевой аудитории до системы мотивации оптовых покупателей. Нужно понять, как проводить аналитику и чем привлекать конечных потребителей. Узнать о том, как вы сами можете помочь вашим оптовым клиентам и как отстроиться от основных конкурентов. На эти и другие вопросы вы найдете ответы на семинаре по технологиям оптовых продаж.

Программа семинара:

1. Что такое управленческая политика оптовой компании:
• оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов
• основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики
• роль Товарно-кредитной политики в бизнес процессах компании
• место ТКП в достижении стратегических целей компании.
2. Товарно-кредитная политика компании:
• правила формирования
• мониторинг конкурентов
• как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере
• как связать ТКП и бухгалтерию
• этапы разработки конкурентоспособных инструментов.
3. Полномочия менеджеров:
• функционал менеджеров продаж
• организация продаж
• сопровождение продаж
• развитие продаж
• мониторинг продаж
• аналитика продаж
• поддержка существующих клиентов.
4. Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами:
• аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами
• определение стратегических целей компании
• постановка целей и задач на период 3 – 5 лет
• выявление устаревших методик
• принцип кнута и пряника
• периоды внедрения и оценка результата.

Формат: 6,0 час семинар (астрономический час), сопровождаемый интерактивной презентацией.

Резюме. Наталья Борисовна Чиненова.

• С 1982 года работает в сфере торговли одеждой.
• С 1990 года работала директором сети магазинов.
• С 1999 года работала в Корпорации SELA. В 2003 году открыла и возглавила офис Корпорации SELA в Киеве (cвыше 70 магазинов), открыла офис Корпорации в Польше, магазины в Молдавии, Приднестровье и Белоруссии.
• В 2007 г. была назначена директором московского представительства Корпорации SELA.
• Разработала и внедрила пакет документов развития и управления розничной и франчайзинговой сетью.
• После слияния двух офисов с 2009 года возглавляла Центральный офис Корпорации SELA в России и являлась Генеральным директором Корпорации SELA.
• За время работы в Корпорации SELA создала самую крупную франчайзинговую сеть в России (свыше 560 магазинов).
• С 2010 г. – ведущий консультант по ритейлу в Fashion Consulting Group.
• 2011 – 2016 г.г. – советник президента сети универмагов одежды lady & gentleman CITY.
• C 2011 г. – преподаватель Высшей Школы Экономики.
• С 2017 г. – один из соавторов магистерской программы "Менеджмент и Маркетинг в Индустрии Моды" ВШЭ.

Пакет документов участников семинара: тезисы, именной сертификат, презентация семинара.

Регламент:

11:00 - 17:40, 2 перерыва по 20 мин.

Кофе-брейк: 13:00 – 13:20, 15:20 – 15:40

Регистрация участников: 10:30 - 11:00 час

Условия участия в семинаре:

Вход на коммерческие мероприятия осуществляется по билетам, на основе подачи официальной заявки, СКАЧАТЬ ЗДЕСЬ.

Стоимость участия в семинаре:

• стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7900 руб. – полная цена
• стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 5925 руб. - при 25% скидке
• стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 6715 руб. - при 15% скидке
• стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7505 руб. - при 5% скидке

Скидки на коммерческие семинары:

• при регистрации и оплате до 14 января 2019 г. – 25% – первые 15 компаний
• при регистрации до 21 января 2019 г. (оплата до 25 января 2019 г.) – 15%
• при регистрации до 04 февраля 2019 г. (оплата до 08 февраля 2019 г.) – 5%
• при регистрации до 04 февраля 2019 г. (оплата до 08 февраля 2018 г.) – 25% – для участников ярмарки, оплативших стенд

МАКСИМАЛЬНАЯ СКИДКА 25% – ЭКОНОМИЯ ПРИ ПОСЕЩЕНИИ ОДНОГО МЕРОПРИЯТИЯ 1975 РУБ.

При нарушении сроков оплаты, скидки аннулируются!

Скидки действительны только при приобретении билетов до 04 февраля 2019 г.

С 05 февраля 2019 г. и в период проведения ярмарки скидки не предоставляются.

Контакты:

Вера Александровна Тугова

Руководитель Платформы коммуникаций, ООО "РЛП-Ярмарка"

Тел.: +7 (903) 664-65-93, +7 (499) 490 49 99, доб. 600,

E-mail: fashion@legpromexpo.ru